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CQ9電子平臺萬(wàn)表網(wǎng)：手表平臺的垂直整合范式
2024-02-12 17:47:22
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CQ9電子平臺萬(wàn)表網(wǎng)：手表平臺的垂直整合范式手表是個(gè)相對“冷門(mén)”的電商領(lǐng)域，萬(wàn)表網(wǎng)在 起初外界并不看好的情況下，經(jīng)過(guò)多年的模式創(chuàng )新 后，已經(jīng)成長(cháng)為業(yè)內第一的國際名表垂直平臺。
萬(wàn)表網(wǎng)創(chuàng )始人肖曉之所以沒(méi)有選擇大眾消費品 作為創(chuàng )業(yè)切入口，是來(lái)自于一個(gè)做傳統手表生意朋 友的建議——第一，表是一個(gè)非常傳統的行業(yè)，一 般不與外界接觸，不怕庫存積壓，而且機械表的價(jià) 格每年都有一定幅度的升漲，卻不是誰(shuí)都能拿到貨 的；第二，以京東為代表的綜合類(lèi)自營(yíng)式電商已嶄 露頭角，如果走大眾消費品的路線(xiàn)并不會(huì )有太多市 場(chǎng)機遇?！芭c其和這些巨頭力拼市場(chǎng)，還不如另辟蹊 徑去尋找新的增長(cháng)點(diǎn)?！边@是肖曉當時(shí)對市場(chǎng)的判斷。
“只要控制好供應鏈，保證產(chǎn)品品質(zhì)就可以解決 手表產(chǎn)品的問(wèn)題，畢竟手表不會(huì )受制款式、應季等 因素?！毙员硎?，這給商業(yè)模式的創(chuàng )新提供了一個(gè) 寬松的環(huán)境。適當的價(jià)差只是消費者購買(mǎi)的心理補償，消費者真正關(guān)心的是絕對正品的保證。
多年來(lái)，為了保證絕對正品，萬(wàn)表網(wǎng)一直深耕供應鏈。這樣的努力也讓萬(wàn)表網(wǎng)成為了在國際鐘表圈頗具影響力的中國力量。拒絕任何中間環(huán)節的品牌直采，巨額訂單全額付款，市場(chǎng)信息的實(shí)時(shí)反饋和準確預判，嚴謹、霸氣又不失誠懇的“肖STYLE” 正在刷新著(zhù)歐洲鐘表界對中國商人的刻板印象?，F在，萬(wàn)表網(wǎng)已經(jīng)與近百個(gè)歐洲品牌展開(kāi)戰略合作，實(shí)現定制生產(chǎn)。另一方面，萬(wàn)表也打通了境外手表的銷(xiāo)售和售后維修環(huán)節，近千家遍布歐美亞洲的手表零售門(mén)店及售后維修網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)與萬(wàn)表實(shí)現了無(wú)縫接駁，共享數據，為中國消費者提供境外消費服務(wù)支持。
就這樣，通過(guò)垂直整合策略，萬(wàn)表網(wǎng)不僅成為 了一個(gè)銷(xiāo)售平臺，更通過(guò)縱向整合形成了一個(gè)融合 設計制造、代理銷(xiāo)售、運營(yíng)推廣、售后服務(wù)的全產(chǎn) 業(yè)鏈生態(tài)圈。萬(wàn)表網(wǎng)在這個(gè)生態(tài)圈中，不是一個(gè)單 純的企業(yè)，而是將自己打造成“全產(chǎn)業(yè)鏈資源整合者” 的角色。
從平臺策略來(lái)看CQ9電子平臺，萬(wàn)表網(wǎng)通過(guò)“萬(wàn)表網(wǎng)”、“萬(wàn) 表世界”和“萬(wàn)表 O2O 聯(lián)盟”三部分構成了大平臺 戰略，其中，“萬(wàn)表網(wǎng)”是線(xiàn)上銷(xiāo)售的統一平臺，“萬(wàn) 表世界”是媒體資訊平臺，而“萬(wàn)表 O2O 聯(lián)盟”則 為線(xiàn)下手表實(shí)體店提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
在肖曉看來(lái)，手表與大眾消費品不同，不光是 售價(jià)不菲，品牌形象也是與“高端”、“精英”等詞 匯連接，萬(wàn)表網(wǎng)的電商運營(yíng)是靠“走心”的，要非 常具有同理心代入中高端人群的思維模式當中，而 不能像普通大眾電商那樣簡(jiǎn)單玩流量轉化。像“淘 寶直通車(chē)”、“滿(mǎn) 1000 送 500”或者限時(shí)促銷(xiāo)秒殺等 營(yíng)銷(xiāo)方法并不適用，所以萬(wàn)表網(wǎng)要用互聯(lián)網(wǎng)的包裝 和玩法先把用戶(hù)，特別是年輕一代的用戶(hù)吸引過(guò)來(lái)， 然后才逐步進(jìn)行“滲透”，贏(yíng)得他們的青睞，最終形 成“萬(wàn)表網(wǎng)賣(mài)正品名表”的美譽(yù)認知。
“手表在國內還是會(huì )有很大的增長(cháng)空間?！毙?認為，目前中國的手表消費水平還相對處于早期，不像歐洲那么發(fā)達，中國消費者很多還處在戴第一 塊或第二塊表的階段，多數人選擇的是常規款式或 商務(wù)款式，真正選擇個(gè)性化的人群，會(huì )在生活品質(zhì) 提高以后，根據不同場(chǎng)合戴不同的手表。
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